Как клиника красоты в Эстонии заработала 58 936 € за 5 дней: от низких результатов к рекордным продажам

Как клиника красоты в Эстонии заработала 58 936 € за 5 дней: от низких результатов к рекордным продажам

Период 02.10.24 — 06.10.24

Несколько лет я пытался достучаться к заказчику, чтобы в праздничные дни:

1. Сделать закрытый список предрегистрации на праздничные дни (это определенный период раз в полгода)
2. Связать трафик и постинг в соцсетях
3. Выделить больше бюджета на все это дело (дальше в скринах увидите, сколько выделялось бюджета до и сколько выделили в этот раз)
4. Сделать претаргет отдельно на холодную
5. Сделать ретаргет по теплым пользователям
6. Рассылки по новым контактам и по базе

Давайте сравним результат после внедрения всего вышеперечисленного и дальше пойдем разбираться, как и что внедрялось.

Результат последней кампании 10.04.24-14.04.24:

Результат этой кампании 24.10.24-06.10.24:

Что сделано:

1. Закрытый список предрегистрации. Задача списка — собрать базу людей, которые хотят получить самые вкусные предложения ПЕРВЫМИ! Таже самая логика работает в инфобизе, например, при продаже курсов. Идет какое-то время прогрев аудитории, потом открывается возможность зарегистрироваться, чтобы получить самое выгодное предложение.

После этого открывается окно продаж в несколько дней и таким образом создается ажиотаж, страх упущенной выгоды и эмоциональные принятия решений о покупках.

Под это дело собрали одноэкранник и начали туда лить трафик.

Лид в закрытый список выходил 0,41 евро. Это те люди, которые ждали, когда откроется продажа!

Собрали 792 новых контакта в закрытом списке.

Работали с 2-мя аудиториями. Русскоговорящие и эстонцы.

2. Подготовили объявления для основного этапа, когда у нас начинается открытие продаж. Сделали теплые аудитории, холодные, все это дело разделили и исключили, чтобы не надоедать рекламой. В момент старта продаж начался показ рекламы, вели напрямую на посадочную, где были все предложения.

3. Активный постинг в соцсетях до запуска кампании и во время.

4. Рассылки по собранной базе и по тем, кто уже был в базе.

Сравнение рассылок, Последняя кампания. Средняя открываемость 31,8%, средняя кликабельность 1,42%.

Новая кампания: средняя открываемость 34,94%, средняя кликабельность 1,74%.

Какие проблемы возникали по пути:

1. Отвалилась аналитика — некритично, все цифры точно показывались в woocommerce
2. На одноэкраннике выскакивал попап, который перемешал аудитории — некритично
3. В середине кампании после того, как было видно, что каждый день мы ставим рекорд по продажам, было принято решение увеличить бюджет в 2 раза — некритично, но если бы сразу был выделен бюджет, можно было получить больше продаж

Конечный результат и подведение итогов:

1. Общий рекламный бюджет составил 670 евро
2. Т.к. отвалилась аналитика и след после оформления заказа пропадал, мы видим оформлений на 44 389 евро. Давайте возьмем по максимумому и пускай 30% после оформления отвалились, получим 31 072 евро. В любом случае больше половины продаж пришлось на платный трафик. Остальная часть была из рассылок и контента в Instagram, Facebook.
3. Каждый потраченный евро в рекламу, приносил назад 46 евро.

В чем отличие от предыдущих запусков:

В этот раз мы работали на всех уровнях аудитории. Т.е. охватили тех, кто не зал о кампании и не планировал в ней принимать участие, также активно вовзращали рассылкой и рекламой всю клиентскую базу.